延续2021年的热度，以一体化设计、一站式配齐为主线的整家业务继续受到主力品牌们的追捧。

据大材研究的不完全统计，截至2022年7月，以整家定制、拎包入住、门墙柜一体化、整装等业务形态向整家靠拢的品牌已超百家，不同类型的套餐已有300多种，同时，加入整家战局的经销商，出现了大幅增长。

针对整家业态的一次大阅兵，出现在7月的中国建博会（广州），包括定制、智能、设计等主题展区里，均有多家品牌力推整家解决方案，展出以家居空间为表现的系列作品，并推行更大力度的招商政策，激活渠道热情。

整家赛道，正迎来又一轮攻势。

看完2022中国建博会（广州），给人印象深刻的是，以家居空间为主题的场景化方案，已成为行业普遍现象，整家方案+年度新品构成了参展的核心组合。

而且今年的中国建博会（广州），聚集了行业里大部分整家品牌，并体现出至少三种新动态：

• 一是招商力度有所提升，部分公司推出了新的加盟政策，完成了数十位甚至上百位意向客商的签约。

• 二是产品定位进一步清晰化，实现差异化竞争，比如水漆整家、潮尚整家、智能整家等。

• 三是正在引进智能产品与智能工具，驱动整家方案的智能化。

我们初步梳理了一些典型品牌在展会现场的做法，从中观察整家的走向。其中，以定制家居为核心业务的实力派们，扮演了整家赛道的主力选手。

百得胜：延续2021年以来的战略布局，继续主推水漆整家定制，并有新的重磅产品问世，包括健康卧室新品水漆铝木新风门、空净柜，以及水漆门柜同色72款花色。

通过营造沉浸式轻高定家居体验空间，以及“水漆、铝木、新风”整家产品矩阵的展示，百得胜进一步突出水漆整家的差异化优势。

劳卡：现场打造4大主题空间+2大创意概念展区的潮流生活方式馆，立体呈现“潮尚整家”。

并主推绿野时光V2、Z潮代、米兰之光V2、极简主义V4四大系列产品，结合新世代审美打造健康之家、潮玩之家、轻奢之家、高颜之家四大空间，呈现年轻人向往的潮尚生活。

同时，以潮玩作为核心概念，劳卡展开多种营销探索，例如：

• 展位布置109㎡的露营生活体验区，其中的“野宅生活”模拟用户在客厅或书房露营的场景；“灵感花园”模拟用户在阳台或天台花园进行设计。

• 联合BOTTLED JOY网红吨吨桶，现场打造数米高的巨幅炫彩劳卡x吨吨桶展示墙。

• 邀请四位不同领域的潮范意见领袖，前来探展并举行艺术沙龙。

志邦家居：以空间定制为基础，融合背景墙、配件等家装品类，提供“柜门墙配”一体化整家定制方案，并实现一体化设计。

同时，志邦单独推出了整装模式，以多品类集成的供应链赋能装企，并设立“超级邦”区域服务中心，提供集设计、生产、配送、仓储、安装、交付为一体的全托服务。

客来福：正探索整家业务，此次展会推出新中式风格的天琛系列，涵盖入户、客厅、厨房、餐厅、卧室、卫浴、洗衣房、衣帽间八大空间场景，借助现代工艺打造具有中国传统文化精神的人文家居。

金牌厨柜：此次参加中国建博会（广州），金牌厨柜带来元宇宙超级展厅、智小金i-Kitchen3.0智慧厨房等。

在整家业务上，金牌厨柜早有动作，比如主推29800元拎包入住套餐，包括20平米定制柜+12件家具+3平米护墙板。此外，金牌已布局智能家居、阳台卫浴、厨电等品类。

诗尼曼：展会现场带来2022新产品夜未央，以及智慧整装Z计划，从整体设计、施工到整家交付，提供9大空间10大品类的服务。

就具体做法上，诗尼曼上马了数字化门店&BIM系统，实现1：1虚拟真实装修场景；旗下打造了Litap浅指智能家居，提供智能照明、智能中控、智能窗帘、环境监测、智能安防、智能影音等系统，多品集成，一家搞定。

卡诺亚：以“真整家”为主推对象，展出现代轻奢新品“博洛”“云影U＋”、真实家居场景、新花色新材质新工艺等，其中，博洛系列包括客厅、衣帽间；云影U＋系列则展示厨房、卧室、书房等空间。

该模式覆盖橱柜、衣柜、护墙、木门、家具家品、家电等6大品类，并满足柜墙门一体化设计需求。

伊仕利：主推“整装伊站”模式，提供全屋定制家具+护墙系统+套房门+成品配套+电器等供应链支持，全屋选配、设计落地，高效赋能装企。

玛格：展会中力推“玛格·极”，也就是高级全案定制子品牌，提出高颜值、高品位、高品质、高价值、高个性、高服务等六大标准，满足精英品质人群实现更美好生活的向往。

维意定制：此次中国建博会（广州），推出新一代衣柜收纳系统“万物归衣”。

并面向装企与加盟商主推1+N+Z的合作模式，1代表1个城市1家代理商1个大店，扶持一个总经销；N则是协助这个总经销发展多个分销商；Z则是开发装修公司在内的多类合作商。

• 2021年以来，维意定制发力“定制+整装”业务，陆续开出5000平方米体量的整装馆；

• 提供单空间局改、多空间配齐等多种套餐，包括15800元全屋定制套餐、25800元全屋配齐套餐、35800元整家定制套餐、9999元橱柜品质套餐等。

皇朝定制：展出玛洛Malo系列入户、卧室、客餐厅与书房等配套生活空间，并主推36800超全整家套餐、样板市场改造等服务。

顶固：现场主推两大品牌，一是顶固整家定制，以岁月无声系列产品为呈现；另一个是纳尺高端整装，产品为云暮系列。

成品家具起家的品牌军团队里，已有近20家知名品牌向整家靠拢，包括林氏木业、A家家居、掌上明珠、仁豪、全友、双虎、帝标、阳光林森、曲美等，而在中国建博会（广州）现场，出现了A家家居、林氏木业等多家实力派。

林氏木业：重兵布局中国建博会（广州），主推“成品+定制+家居用品”融合新业态，为年轻消费者提供一站式空间解决方案。

此次展出4款明星产品，包括自然主义的“春物语”、意式极简的“海上钢琴师”、古希腊与文艺复兴时期的美学灵感“雅典娜”、沉稳奢华的意式“天鹅湖”等系列。

具体运营上，林氏木业找到了自己的优势：

• 一方面做产品的存量挖掘，从目前海量的成品sku里，找到匹配全套定制风格的成品作为配套。

• 另一方面根据全屋定制需求配套成品，凭借多年打造的成熟供应链，可实现配套成品的快速产出，为买家提供一站式、风格统一的全屋定制方案。

A家家居：此次升级品牌战略，以“整家定制”亮相，提供一站式购齐全屋家居产品的服务。

• 以极简、现代、轻奢为格调，成品家具+定制结合，打造餐厅、客厅、卧室、整体厨房、卫浴等生活空间，其中搭配厨房、卫浴、木门、护墙等系统。

据了解，A家家居已布局大家居生态系统，能提供入户玄关、客厅、餐厅、卧室、厨房、卫浴、门、护墙板等全屋空间定制服务。

此外，还有一些早已布局大家居业态的大型企业，继续深耕整家业务，推出更成熟的产品系列，如兔宝宝、筑美家居、三峰家居等，此次在中国建博会（广州）现场亦有新品、新店态及经销商扶持政策的发布。

兔宝宝：以健康家居生活馆登场，展出“零度”、“西西里”系列产品，包括全屋定制柜、木门、地板等大家居品类，搭建一体化的空间生活场景。

筑美家居：携整家定制新战略及4大真整家系列新品登场，包括简约国潮的国色芳华系列，莫兰迪色系的湖光云影系列，极简的星格雅锦系列等，均一体化设计、一站式配齐。

目前，筑美家居的供应链体系已覆盖橱柜、衣柜、木门、地板、卫浴、 厨电、活动家具等7大品类，一站式解决玄关、客厅、餐厅、厨房、卧室、书房、阳台、卫浴等8大空间。

三峰家居：属于整家领域的套餐矩阵式代表，品类覆盖门、窗、墙、衣、橱、地、软、电、卫等，实现整家定制九位一体的服务。

此次推出“新潮范IP颜选店”五大业态，布局社区潮居店、网红直播店、装企流量店、设计工作室、颜值专卖店等，打破对店面的要求，并减轻前期投入负担。

智能家居领域，整家同样已成潮流，表现为全屋智能方案走向成熟，如三翼鸟、荣事达品冠E家、欧瑞博、绿米、超级智慧家等，均有动作。

海尔三翼鸟：在2022中国建博会（广州）现场，展示了成套智慧物联的全屋用水场景方案及智慧采暖系统解决方案，可以根据不同区域、不同户型、不同生活习惯，定制精致型、宜居型、平墅型3大类54套典型的用水场景方案，提供安全的饮水、健康的用水以及舒适的采暖体验。

荣事达品冠E家：以“全屋智慧场景”亮相广州建博会，以智能化、场景化、装配式作为三大核心亮点，重磅推出智膳厨房、社交客厅、健康卧室等主题空间，实现从“智能单品”到“全屋智能”的全链路打通，带来一站式全屋智慧场景体验。

上百实力品牌看好整家业务，并展开持续投入，一定程度上反映了该业务的成长前景，同时意味着大家居产业又一轮新战局拉开大幕。

百家争鸣的局势下，如何围绕整家业务构筑竞争力，进而成为赢家，已迫在眉睫。

无论是门墙柜一体化、全屋智能，还是成品+定制、成品+定制+家居软装饰品等业态，其要求都相当复杂，对组织建设、供应链水平、产品方案打造、渠道转型、销售方式、交付能力等，都提出了新的能力要求。

那么，哪种品牌最有可能成为赢家？什么样的经销商有能力经营整家业务？我们认为，就品牌来讲，如下三种企业更有可能抢占先机，领跑新赛道。

第一类公司：率先打响整家品牌知名度、塑造整家市场认可度的企业，更能赢得先机。

也即是，在整体家居方案的赛道上，企业需要完成整家品牌形象的塑造，并且打响知名度。简单来讲，就是买家提到整家业务，就联想到某个品牌或某些品牌，一旦达到这种高度，此类公司将成为整家领头羊。

第二类公司：率先完成整家一体化设计、一站式交付能力建设的公司，可保障最终的整家方案高质量落地。

要实现这一目标，其前提条件有多项，比如整家方案所涉及品类做到设计生产一体化，通过智能化促成各品类的协同生产；保障项目交付的及时性，做到较高的交付准确率等。

第三类公司：抢先完成整家渠道构建的品牌，拥有一定数量的整家经销商，才有可能联手做大市场。

也即是，整家品牌需要成功孵化一批有代表性的经销商，为整家运营提供经营范本，并促成观望型经销商入场，扩大销售覆盖面及市场战果；终端店面完成整家的场景式改造，满足客户对整体家居解决方案的体验，提升销售成功率。

从2022中国建博会（广州）反馈的信息来看，所有布局整家的品牌，都在部署招商措施，拓宽渠道，而且部分品牌晒出了不错的合作情况：

• 据筑美家居官微信息，共有101家经销商签订合作意向书。

• 皇朝定制提到，部分客商到皇朝定制总部参观，以签约122城的成绩收官。

• 林氏木业在中国建博会（广州）签约50多家，目前，林氏木业的定制综合店超76家，2022年加速布局线下店，计划招商400多家。

基于意向签约情况，对于整家业务，品牌们很努力，而经销商的认可度，正在提升。对于经销商来讲，要想成为整家胜出者，除了完成终端的改造升级，至少还需要具备三种能力：

• 一是组建匹配整家市场推广的销售团队，完成从卖单品、多品类联单套餐向整家的转型；

• 二是孵化培育一支符合整家业务的设计团队，完成从单空间设计、柜类设计向全屋整体设计的转型；

• 三是提供整家业务相匹配的交付能力，实现多品类的协同送装与客户家里的高品质呈现。

整家赛道宽阔，可容纳足够多的公司；市场刚起步，机会持续生长，但要想成为赢家，一切有赖于上述能力的强弱。

当然，即使市场前景广阔，也并非所有公司都能获得成功，入场品牌与经销商，对此需要有清晰的认识与冷静的评估。