在2020长沙家具家纺博览会上，作为唯一的红木参展企业，福居阁吸引了不少参展商的眼光。作为中国的传统家具，红木在家具市场一直是高端的家具消费品，而早期红木市场的野蛮生长也给红木家具企业的发展带来了不小的挑战，但同时也给企业带来了一定的机遇。对此，展会小编专访了福居阁艺术红木馆董事长刘红成，带大家一起来了解福居阁和他对中国红木家具市场的展望。
福居阁艺术红木馆于2013年创立，目前拥有16000平米体验式卖场，上百名员工，主营国内外一线知名品牌红木家具。现有年年红雅富堂、福居阁艺术红木馆、福居阁美学红木馆、福居阁典藏紫檀馆和福居阁红木馆5个线下体验式卖场，主要材质有老挝大红酸枝、大叶紫檀、缅花、黑酸枝、印度小叶紫檀等纯正红木，在传承借鉴明清古典家具独特工艺的基础上融入鬼斧神工的东阳木雕精髓，形成既有传统韵味，又有独特风格的家具款式，私人订制和家居装饰用品于一体的一条龙服务专业红木家具卖场。
对于红木来说，客户上门体验对于交易的促成是至关重要的，但由于今年疫情影响，上门客户锐减，不少的线下店开始转战线上，在线上促成合作和交易。对此，刘红成表示，在此次的疫情中，福居阁也在积极采取应对措施，“我们把客户梳理出来，以打电话、微信、短信等方式对客户进行问好和维护，包括上门到客户家中给家具进行打扫、抛光、打蜡等维护工作”，除此之外，以当下最流行的短视频创作，对红木家具进行介绍和推荐，以此在老客户和潜在客户中留下印象，达到引擎经济的效果。
通过线上线下交易结合，疫情中的福居阁整体利润虽然有所下滑，但整体销量却是逆势增长，且今年的线上交易也占到了总交易额的10%左右，这对于福居阁以后开展线上线下合作也增长了信心。
作为2020长沙建材家具博览会唯一红木参展企业，福居阁一举夺得“第2届2020中部（长沙）家具·家纺博览会优秀产品奖”以及“湖南省家具行业诚信经营单位”两项荣誉，并创造了疫情下的销售业绩奇迹。
对此，刘红成表示，“展会是很好展示企业实力，稳固市场的平台，本次展会我们通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、以及质量过硬的产品，得到了许多观展商的认可，”在确定参展后，刘红成也通过各大媒体的背书，无形中扩大了福居阁在整个红木家具市场的影响力，这对福居阁后续在红木家具市场乃至整个家具市场的发展和壮大都起到了很大的助力作用。
另外，在扩大影响力、促进营销增长上，福居阁除了展会亮相，也不定期的举办相匹配的活动，比如瓷器奇石鉴赏、旗袍秀、煮茶闻香，老乡会等等，以此增加客户黏度、提升企业知名度。
匠心为本，打造新国潮、新国风红木
在早期的红木市场，行业内缺乏比较有效明确的管理和评判机制，所以整个的红木市场也是鱼龙混杂的，这对于相对小众化的红木家具发展也有较大的阻力。但随着近年来红木市场的发展和壮大，除了在规模上有扩大外，在产品的设计上也有了改革和创新，红木家具不单单是古典的，还有中西合璧的新中式、新古典、新轻奢的红木家具，这也更好的满足了现在市场上年轻化的需求。
“我们一直秉承着‘一米宽，一万米深’的理念来做专业的红木，”刘红成说，他的目标就是做专业的、有品位的红木家具，渗透到各个材质、档次，致力将福居阁打造成为一家百年老店，且紧随时代发展的脚步，以自身魅力引领红木家具新时尚，让红木家具成为新国潮、新国风的家具，也希望福居阁在未来成为新的网红打卡地，红木文化深入国人心中。
展望未来，行业展现勃勃生机
对于现在红木市场的现状和未来的发展，刘红成也说出了自己的看法。“目前，传统行业在国内的发展受限大，而且红木作为小众化的产业，在发展和转型方面也受到了比较大的阻碍。但令人欣喜的是，近年来国人对传统文化的认知的觉醒，也给红木市场带来了新的生机。在此过程中，福居阁也是抓住机遇，将传统文化与红木家具相融合，打造新的国潮、国风的红木品牌。”
同时，刘红成对整个红木市场的前景也是持乐观态度的。他认为现在国内对红木除了文化认知的提升、新中式红木家具的兴起，还因为红木家具还有其他家具不可比特殊性，那就是收藏和观赏价值，红木家具所用的天然材料、传统工艺、榫卯结构、天然生漆、自身散发的淡淡幽香等特点也让红木家具本身具有无可比拟的魅力与优势。
“未来红木的主流是以新中式和轻奢为主，发展的空间很大，但要成功创新转型还有很长的路要走。但我相信，在中国现在年轻的90后设计师的勤奋努力下，行业设计大咖、林科大等院系院长、教授的带领下，我们中国一定能做出最时尚、最经典、最潮流的新国潮的新中式家具。”刘红成对此信心满满。
红木家具作为中国传统文化的载体，有诸如刘红成这样行业先锋的推动、带领，积极的寻求转型和创新，相信在不远的未来，我们也一定能看到红木家具行业实现跨越式发展！
