放眼湖南家具博览会现场，出境率最高的是软体家具，湖南家具行业软体企业占据半壁江山，老字号稳步发展，新起之秀节节攀升，佐图家居便是新起之秀代表，在2020长沙家具家纺博览会现场，佐图家居展位人潮如织，吸引了众多客商的眼光，为什么大家如此偏爱佐图呢？展会小编为此采访了佐图家居董事长刘海军，了解软体优选品牌的成长之路。
刘海军1997年开始在广东从事家具行业，作为软体销售和研发的“双精英”，他在沿海地区累计了当时最前沿的经验，“我2008年回湖南建厂，注册注册长沙华茂家具有限公司，同年成立佐图家居品牌”，作为千万个湘籍在粤的家具人之一，刘海军始终想回到自己的家乡，在湖南打造属于自己的软体品牌，而正是由于在广东累计的经历，他也明白品牌对于企业后续发展和产品的品质支撑有着关键性作用，于是佐图家居应运而生。
佐图家居自成立后一直坚持品质服务的公司理念，坚持用户至上、质量第一，经过不断的努力和超越，已成为一家集专业设计、制造、销售、服务为一体的中高档现代品牌家具生产企业，“我们主要生产的产品有皮沙发、布沙发、酒店工程沙发及软体系列”，刘海军介绍道，如今，佐图家居已是湖南省行业内具有相当规模、较大影响力、发展迅速的企业之一。
提起2020长沙家博会现场，刘海军笑容满满：“这次展会效果很好，可以说是人山人海，前后期成交额加起来差不多50万，”不仅如此，现场登记了解品牌发展模式的渠道商就有500多个，也难怪小编每次路过佐图家居展位看到的都是人流如织。
“我觉得展会最好的就是能接触到数以万计的专业客户，比6个月甚至1年里能接触到的客户数量还要多”，佐图家居的崛起攀升离不开刘海军对于市场准确的判断和独到的眼光，抓住展会的黄金节点，通过训练有素的职员、积极的展中促销、引人入胜的展台，佐图家居全方位的向大家展示了自身实力，竞争力大大提升。“更重要的是可面对面地与潜在客户交流，赢得了最为宝贵的占领和拓展市场的时间”。
在办厂过程中，不管是厂房建设、流水线铺设，还是人员管理，刘海军都比照着广东沿海地区的经验来办，早期的确发展迅猛，但几年之后发现后续发力不足，“因为本土化的软体品牌在研发、材料、技术人才等方面都有一定的限制和束缚，尽管当时我们工厂的规模、生产流程等都达到了一定标准，但都没有得到突破，”基于眼下的困境，刘海军感觉到了瓶颈期的到来，所以从2018年开始转变发展方向，用自己的品牌来做大展厅，打通线上线下，以“平台+实体店”的模式，在东岸建材市场开设了2000多方的展厅。
目前佐图家居在产品类别方面有成品家具、定制、软装等，卖场主要以优选为主，无论是追求高品质的轻奢、美式风格，还是当下潮流的简欧、现代风格等，都能为消费者提供喜爱的家居产品，卖场营业额首年就突破了一千万，一年后刘海军再次大刀阔斧将展厅增加至5000平方，让更多的家居饰品入住。
谈及未来规划，刘海军也是意气风发：“主要以佐图家居品牌为主，打造定制、成品家居、软装、灯饰一体的展馆，做中高档整体精装，向消费者传递高雅、经典的品牌理念，为消费者打造一个精致美好的家。”
易穷则变，变则通，通则久。正如《周易》之哲理，当一个单纯的工厂无法满足公司发展与市场变化的需求，刘海军选择了转变经营模式，工厂展厅一把抓，又一次在展会上大放异彩，我们也期待着佐图家居未来更多的惊喜与辉煌！
